[ANIA FORMATION] Sécurisez et valorisez vos négociations, grâce au nouveau cadre réglementaire (2 jours) Exemplaire

Mercredi 2 (9h30-18h) et Jeudi 3 SEPTEMBRE (9h-17h30)

***
Mercredi 7 (9h30-18h) et Jeudi 8 OCTOBRE (9h-17h30)

(dans les locaux de l’Ania, Paris 8è)

Le cadre règlementaire substantiellement modifié en avril 2019 ouvre de nouvelles opportunités et impose également certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale. De nouvelles stratégies doivent être mises en oeuvre pour développer et entretenir un rapport de pouvoir équilibré.

Après avoir évalué les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en oeuvre, cette formation vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations à venir.

OBJECTIFS

• Connaître le nouveau cadre réglementaire et les nouvelles jurisprudences impactant les négociations commerciales, et apprécier les risques et enjeux.
• Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.
• Intégrer les contraintes et opportunités de la loi dans sa stratégie commerciale.
• Comprendre les principes de la négociation intégrative et mesurer ses impacts possibles sur les négociations commerciale.
• Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.

Pour information et inscription auprès de aniaformation@ania.net