Conférence LSA Category Management

Comment réussir la montée en gamme de vos catégories ?

Avec la participation exceptionnelle de :

• Frédérique VILLIARD, Directrice business development,
• L’ORÉAL FRANCE GRAND PUBLIC
• Nativité RODRIGUEZ, Directeur marketing, COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS
• Guillaume BAGLIN, Directeur marketing et commercial, JACQUET BROSSARD
• Florence BURTIN, Directrice du category management, ORANGINA SUNTORY FRANCE
• Vincent DE CHIARA, Head of category management and sales development, FINDUS FRANCE
• Jennifer MANENC, Head of category vision, DANONE EARLY LIFE NUTRITION

PROGRAMME :

8h30 Accueil des participants

9h00-9h30 Nouvelle donne économique, shopper omnicanal : les réponses du category management pour créer de la valeur

9h30-10h00 Le point sur les performances des catégories à l’horizon 2019
-Etat des lieux chiffrés des catégories PGC sur fond de guerre des prix et des promotions
-Comprendre la dispersion des shoppers hors GMS classique et identifier les opportunités de croissance additionnelle
-Assortiment, qualité produit, services : où sont les priorités, comment les adresser

10h00-10h30 DIVERSIFICATION – Recentrer votre stratégie sur les véritables attentes shopper pour multiplier vos relais de croissance
-Au-delà de la technologie, cerner les opportunités d’innovations pertinentes
-Quelle activation en point de vente physique et online pour recruter
-Illustration via les derniers lancements produits Croustibat

10h30-11h00 Pause

11h00-11h30 Créer un partenariat durable distributeur – fournisseur autour de la donnée clients pour développer vos catégories
-Focus sur un cas de collaboration réussie avec Danone Early Life Nutrition en 2017
-La vision clients comme point de convergence entre distributeur et fournisseurs
-D’une stratégie long-terme partagée à la mise en place de plans d’actions concrets

11h30-12h15 Nourrir votre vision catégorielle et impulser une nouvelle démarche de category management
-Segmenter votre catégorie et identifier ses axes de croissance : les clés pour élaborer une démarche véritablement shopper centric
-De la théorie à la pratique : comment optimiser l’efficacité de vos dispositifs et plans d’action catégoriels

12h15-13h00 REMISE DES TROPHEES LSA DU CATEGORY MANAGEMENT – 6 prix seront remis aux industriels, distributeurs et acteurs des services qui auront fait progresser leur catégorie en 2017
-Un jury de distributeurs, d’industriels et d’experts de la grande conso débattent et votent pour les meilleurs dispositifs catégoriels, dans les catégories suivantes :
-Merchandising
-E-merchandising
-Promotions trade-marketing
-Expérience shopper
-Fidélisation
-Expertise shopper
-Candidatez avant le 9 février 2018 : http://bit.ly/2ByFou7

13h00-14h00 Déjeuner

14h00-14h30 Comment innover en point de vente pour contrer le ralentissement de la consommation et la pression concurrentielle
Envisager des moyens différents de fertiliser vos catégories en l’absence de croissance naturelle

14h30-15h15 Table ronde MÉTIER – Bâtir le category management de demain
-Comprendre les évolutions des organisations et des fonctions liées au category management
-Multiplication des touchpoints, massification des enseignes, diversification des leviers… : quels impacts sur les missions et les périmètres d’action des category managers
-Regards croisés d’industriels de la grande consommation sur les priorités de la profession

15h15-15h45 DATA Construire un dispositif catégoriel véritablement omnicanal
-Ciblage des shoppers, marketing de visibilité, e-corner : assurer une expérience shopper cohérente sur tous les canaux
-Quelles pistes pour mettre en œuvre un trade-marketing à la performance co-géré avec votre partenaire distributeur

15h45-16h15 HYBRIDATION DE MARQUES – Elargir votre territoire de marque : l’exemple des catégories glaces
-Cerner les moteurs de croissance et les enjeux catégoriels : quels prérequis pour réussir votre hybridation de marque
-Impulsion, stratégie de contact et promotions : activer les leviers clés d’un lancement produit réussi
-Concevoir, exécuter et suivre: quels résultats en termes de vente et de pénétration

16h15-16h45 Faire du category management un levier de croissance

16h45 Fin de journée